《給予》精讀重點與完整逐字稿

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先講這個人。

Adam Grant，一九八一年生在密西根州。哈佛大學心理學學士、密西根大學組織行為博士。

二〇〇九年，二十八歲那年——他成為華頓商學院史上最年輕的終身教授。

Adam Grant 跟其他學者最大的不同——他不只研究理論。他親身實踐他研究的所有東西。

他寫每一封論文回信、他接每一個學生的諮詢、他發送他所有的研究 PDF 給陌生人。

別人問他「你哪來這麼多時間？」他笑笑說「我用 Calendly 約時間，每週固定五小時，幫陌生人解決問題。」

學界覺得他瘋了——「這樣會犧牲你的研究產量」。

結果呢？Adam Grant 是華頓商學院研究產量最高的教授之一，TED 演講總觀看超過三千萬次，著作《給予》《反叛改變世界》《逆思維》全部紐約時報暢銷榜。

他不是「犧牲研究來幫別人」。他是「幫別人反而讓研究更猛」。

為什麼？這就是《給予》整本書要回答的問題。

而 Adam Grant 用一句話總結——「幫別人最後得益最大的，永遠是幫的人——前提是你會幫。」

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OK，先講核心理念。

Grant 把職場上的人分成三種。

第一種：Taker 索取者。

他做事的邏輯——「我能拿到什麼？」每次互動都在計算「對我有什麼好處？」

他會幫人，但永遠只在能換到東西的時候。

第二種：Matcher 互利者。

他做事的邏輯——「公平交換」。你給我十，我給你十。你不給，我也不給。

這是社會上最多的人——大約六成。

第三種：Giver 給予者。

他做事的邏輯——「對方需要什麼？」他先想對方，再想自己。

這種人有兩種極端結果。

Grant 研究三萬人後發現——

最頂端的百分之十——是 Givers。

最底端的百分之十——也是 Givers。

中間那一大片——全是 Matchers。

Takers 通常在第二底那一層——一開始上得快，後來被人識破就摔。

Givers 是個雙刃劍。給對了——飛天。給錯了——墜底。

差別就在 Grant 接下來要講的東西。

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那為什麼 Givers 會有兩個極端？

Grant 給了一個關鍵詞——「Otherish」——「利他但不犧牲自己」。

中文沒有對應的詞，但意思很清楚。

失敗的 Givers 叫「Selfless Givers」——無私的給予者。

成功的 Givers 叫「Otherish Givers」——利他但顧己的給予者。

差別在哪？

失敗的 Givers——他們沒有界線。誰來都幫、什麼忙都接、永遠先幫別人再做自己的事。

結果是——他們把自己的時間全部讓出去，自己的事業推不動。

最慘的是——Takers 嗅到血味，會圍著失敗 Givers 吸血。

成功的 Givers——他們有界線。

他們依然樂於幫忙，但他們會問自己三件事——

第一，我幫了，對方會不會真的受益？（避免幫倒忙）

第二，這個幫忙會不會犧牲我自己的關鍵時間？（守住自己）

第三，這個對象是 Taker 嗎？（避免被吸血）

Otherish 的給予者——他們先把自己的事業推上去，然後用自己的高度幫更多人。

Adam Grant 本人就是——他幫陌生人，但每週只開五小時的窗口。他不接任何電話、任何臨時拜訪——所有人都要透過 Calendly 約時間。

「無私」是慢性自殺。「有界線的利他」才是事業翻倍的引擎。

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OK，再講一個讓人驚訝的研究——「五分鐘恩惠」（Five-Minute Favor）。

矽谷投資人 Adam Rifkin 是《財富雜誌》票選「全球人脈最廣的人」。

他怎麼建立人脈？很簡單——他每天花五分鐘幫一個陌生人。

寄一個建議、引薦兩個人認識、轉發一篇文章、分享一個資源——任何五分鐘以內就能做的小事。

別人問他「你不累嗎？」他說——「不會。五分鐘對我不算什麼，但對對方可能是改變人生的關鍵。長期累積下來——所有人都欠你人情。」

Grant 統計——Rifkin 二十年來大概做了幾萬次五分鐘恩惠。

二〇一二年 Rifkin 創辦了一間公司，需要籌資。

他只打了五通電話——五通都答應投資。

他只發了十封 email——十封都答應推薦客戶。

二十年的五分鐘恩惠，在那一刻整個還回來。

這就是 Grant 講的「互惠存款帳戶」——你給的每一份小恩惠，都存在那個帳戶裡。等你真的需要的時候——所有存款一起回來。

而五分鐘的成本——是任何人都付得起的。

關鍵是——做就對了。不要計算 ROI、不要評估「這個人值不值得」——五分鐘的事，直接幫。

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Grant 還給了一個概念——「100 小時規則」。

研究顯示——每年自願花 100 小時幫別人的人，是快樂指數最高的一群。

但有個 catch——超過 100 小時之後，快樂感急速下降，最後變成 burnout。

100 小時等於每週兩小時。

是「剛好幫到別人」但「不會被掏空自己」的甜蜜點。

對小老闆、SOHO、創業者的啟示——

每週兩小時——做客戶免費諮詢、做學員 office hour、做產業前輩約時間。

多於兩小時——你的本業會出問題。你會變成 selfless giver。

Grant 強調的是——「幫人不是要全力以赴。是要有節制地長期累積。」

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OK，那遇到 Taker 怎麼辦？

Grant 給了三個識別法。

第一——Taker 在他位高的人面前是 charming，在他位低的人面前是 rude。

你想知道一個人是不是 Taker？看他怎麼對待服務生、計程車司機、實習生。

對長官溫文有禮，對服務生大小聲——百分之九十是 Taker。

第二——Taker 講話時很愛用「我」。

讀他發的 mail、看他的 IG、聽他講話——「我做了 X」「我達成 Y」「我覺得 Z」。

Givers 講話時更常用「我們」「他們」「你」。

第三——Taker 永遠在『換』。

「我介紹一個客人給你，你幫我做 OO」——這不是禮尚往來，這是交易。

Taker 的每個動作背後都有期待。

識別出 Taker 之後怎麼辦？

Grant 的建議是——對 Taker，從 Giver 切換成 Matcher。

你不需要報復、不需要絕交。

你只需要——「他給你多少，你回他多少」。

他不主動聯絡，你不主動找他。

他不幫你忙，你不幫他忙。

對 Matchers 跟 Givers——你繼續當 Giver。

對 Takers——你變 Matcher。

這就是 Grant 講的「有原則的給予」。

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把 Grant 的智慧，拆成你今天就能用的五條原則。

第一條：畫一條界線。

每週你能花多少小時幫別人，先寫下來。

超過這個數字，全部拒絕。

沒有界線的給予 = 自我毀滅。

第二條：每天做一個五分鐘恩惠。

寄一封讚美 mail、引薦兩個人認識、轉發一篇文章、分享一個資源。

不要算 ROI，直接做。

十年後你的人脈會炸開。

第三條：識別 Taker，切換成 Matcher。

看對方怎麼對待服務生。看他講話用「我」還是「我們」。看他每次接觸是否在算「交換」。

Taker 別跟他玩 Giver 遊戲——你會被吸光。

第四條：先幫對方推上去，而不是「用幫對方換」。

頂級 Givers 不會說「我幫你 X，你欠我 Y」。

他們先把對方推到能飛的高度——對方自然會記得是誰拉的他。

第五條：幫人之前先幫好自己。

無私不是美德，是慢性自殺。

把自己的事業推到夠高的位置——你能幫更多人。

Otherish > Selfless。

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我自己這套「Otherish 給予」是二〇二二年才搞懂的。

二〇一八到二〇二一年——我是教練圈出名的「老好人」。

每天回三十個訊息、每個學員問題親自回、每個 podcast 邀約都答應、每個業界活動都到——

一週工作八十小時，月入卻只有六十萬。

我老婆說我「幫所有人，除了你自己」。

二〇二一年我讀 Grant 這本書，那一刻我認清——我是 selfless giver。

我做了三個改變。

第一個改變——每週固定四小時是 office hour，學員透過 Calendly 約。其他時間任何訊息晚回或不回。

第二個改變——識別出三個 Taker，全部從生活中切換成 Matcher 關係。

那三個人——一個總愛拉我去免費演講、一個總要我幫他寫推薦、一個總約我吃飯結帳時忘了帶錢包。

我沒翻臉，我只是——他不主動，我不主動。三個月後三個人都自然消失了。

第三個改變——每天五分鐘恩惠——寫一封感謝信、引薦兩個學員認識、轉發一個有用的內容。

一年下來——

我的工作時間從八十小時/週砍到四十小時。

我的月入從六十萬漲到一百四十萬。

我的人脈圈——反而炸開，因為我把時間花在「對的給予」上。

Grant 說的對——「幫人是好事——前提是你會幫。會幫就贏在金字塔頂端，亂幫就死在金字塔底端。」

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「Givers 同時在金字塔的頂端，跟最底端。差別是『會不會幫』。」

這就是 Grant 整本書的精髓。

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《給予》五個重點。

第一，三種人格——Taker、Matcher、Giver。Givers 兩個極端，差別在「怎麼給」。

第二，Otherish > Selfless——有界線的利他，才能持久。

第三，五分鐘恩惠——成本低、累積快、十年回本爆表。

第四，100 小時規則——每週兩小時是甜蜜點，超過會 burnout。

第五，對 Taker 切成 Matcher——他給多少你回多少。對 Giver 跟 Matcher 繼續當 Giver。

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我是龍蝦學院的傑森教練，這集是龍蝦學院經濟學 EP.30《給予》。

如果這集打到你——

第一，按讚——讓更多正在「老好人地獄」裡掙扎的個人創業者看到。

第二，訂閱龍蝦學院經濟學——我們每天精讀一本華人創業者必讀經典。

第三，留言貼上你身邊「最厲害的 Giver 」是誰，他做了什麼讓你印象深刻——我會親自回覆。

下一集，我們要精讀的是《反叛改變世界》——Originals。

同樣是 Adam Grant 的暢銷神作，告訴你「為什麼世界上最有原創性的人，並不是『天生天才』，而是『會懷疑現狀』的普通人」。

如果你想做出與眾不同的東西——這本是你的必修。

我是傑森教練，我們下一集見。