《反叛改變世界》精讀重點與完整逐字稿

我們直接進第一個觀念——這是整本書的鑰匙——

Vuja de(似不相識)。

你一定聽過 Déjà vu(似曾相識)——對陌生的事情突然有一種「我好像來過這裡」的感覺。

Grant 翻過來,提出一個新詞——Vuja de——

「對你天天看到的東西,突然產生陌生感」。

什麼意思?

我舉一個書裡的故事——

二〇〇八年,有四個賓州大學的學生——尼爾、安迪、傑夫、戴夫——

他們去買眼鏡。

走進 LensCrafters,挑了一副普通的鏡架,店員說——「五百美金」。

四個學生面面相覷。

一般人會怎麼想?——「眼鏡本來就是五百美金啊」、「這是大品牌」、「算了就買吧」。

這四個學生不是。

他們站在店裡——突然產生一種陌生感——

「等一下——為什麼一副眼鏡要五百美金?」

「裡面到底什麼成本要五百?」

「全世界都接受這個價格,是不是有什麼我們不知道的事?」

他們開始挖——

發現眼鏡產業 80% 的供應鏈,被一家叫陸遜梯卡(Luxottica)的義大利公司壟斷。

從鏡架、從鏡片、從通路、從品牌——

雷朋、Oakley、Persol、Prada、Chanel、Burberry——

通通都是這家公司。

成本三十美金的鏡架,他們賣五百。

四個學生想——「如果我們直接從工廠進貨,跳過所有中間商,網路賣呢?」

於是——Warby Parker 誕生。

一副九十五美金,設計感比 LensCrafters 還強。

十年後——這家公司估值三十億美金。

四個學生顛覆了一個百年產業——

只因為他們在店裡產生了那五秒鐘的陌生感。

Grant 說——

原創者跟一般人最大的差別,就是這個能力。

一般人看到「大家都這樣」——大腦就關機了。

原創者看到「大家都這樣」——大腦開機了。

「為什麼大家都這樣?」「有沒有別的可能?」

這個能力叫——Vuja de。

你今天就可以練——

下一次你走進任何一個你習慣的場景——

咖啡店、健身房、銀行 APP、超商結帳——

問自己一句——「這件事為什麼是這樣?」

九成的答案會是——「因為大家都這樣」。

剩下那一成——就是你的創業機會。

第二個觀念——這個會顛覆你對「創業者」的整個想像。

請你回答我一個問題——

「創業者——是 冒險者,還是 保守派?」

九成的人會說——冒險者。

「敢辭職、敢梭哈、敢欠一身債——這才叫創業者吧?」

Grant 的研究——完全相反。

那些真正成功的原創者——

比你還保守。

書裡引用一個美國研究——追蹤五千個創業者——

「保留正職邊做副業創業」的人,失敗率比「直接全職辭職創業」的人——低 33%。

我重講一次——

保留正職邊做副業創業——失敗率低 33%。

跟你心裡的故事完全相反吧?

來看三個案例——

案例一——比爾蓋茲。

大家都記得他「從哈佛輟學創 Microsoft」這個傳說。

但你不知道的是——

他沒有真的輟學——他申請的是休學。

一九七五年他創 Microsoft,但他留著哈佛的學籍 整整一年——

「萬一 Microsoft 失敗,我還可以回來念」。

他爸還是西雅圖的律師,給他財務後盾。

蓋茲不是賭徒——是做了萬全準備的保守派。

案例二——莎拉布雷克利(Sara Blakely),Spanx 創辦人。

她從一個塑身衣的點子——做到全球身價十億美金。

但你不知道的是——

她創 Spanx 的前兩年——

白天還是在賣傳真機。

晚上、週末才縫她的塑身衣樣本。

直到 Spanx 真的有訂單、現金流穩了——她才辭職。

案例三——拉里佩奇跟謝爾蓋布林——Google 創辦人。

一九九六年他們寫了 PageRank 演算法——也就是 Google 的雛形。

他們有沒有立刻創業?——沒有。

他們繼續念史丹佛博士班——念了兩年——

中間還試圖把這個演算法賣給 Yahoo——

要價一百萬美金——

被拒絕——

才在一九九八年正式創 Google。

你看到一個共同模式——

真正的原創者——在「財務」這一塊極度保守——

才有本錢在「想法」這一塊極度激進。

這就是 Grant 在書裡講的——「原創者懂得在一個籃子裡放雞蛋,才能在另一個籃子裡賭」。

那種「我給自己斷後路、燒船、All in」的雞湯——

是最不像原創者的做法。

真原創者——留一條後路、燒一艘小船、All in 一個想法。

第三個觀念——再打破一個你的執念——

「第一個進入市場的人,贏」——對嗎?

錯。

Grant 在書裡引用了舍爾.格爾(Peter Golder)跟傑拉德.泰利斯(Gerard Tellis)的研究——

追蹤五十個產業的「第一進入者」跟「後進者」——

結果是——

第一進入者的失敗率——47%。

後進者的失敗率——只有 8%。

差快六倍。

你以為的「先發優勢」——

在數據上是——先發劣勢。

我們看幾個你熟到不行的例子——

Facebook 不是第一個社群網站——

前面有 SixDegrees、Friendster、Myspace。

Google 不是第一個搜尋引擎——

前面有 AltaVista、Lycos、Excite、Yahoo。

iPhone 不是第一個智慧型手機——

前面有 Palm、黑莓、Nokia 智慧型機。

Tesla 不是第一個電動車——

前面有 GM EV1、Toyota RAV4 EV、福特 Ranger EV。

全部後發——全部贏。

為什麼?

因為先發者要教育市場——市場成熟前他就燒光了。

後進者來收割——已經有現成的用戶習慣、現成的供應鏈、現成的價格認知。

所以 Grant 說——

「第一個吃螃蟹的不一定贏——『吃對方法的人』才贏」。

跟「第一進入者迷思」一起出來的——是 量產原則。

你以為大師是「一出手就是經典」嗎?

錯。

大師是——量產。

畢加索一生畫了一千八百多幅畫——

世人記得的只有五幅(《亞維儂少女》、《格爾尼卡》、《和平鴿》、《哭泣的女人》、《夢》)。

愛迪生申請過一千零九十三個專利——

你只記得電燈泡。

貝多芬寫了六百五十多首作品——

你只記得九首交響曲。

莎士比亞寫了三十七部劇本——

你只記得四部悲劇(《哈姆雷特》、《李爾王》、《奧賽羅》、《馬克白》)。

巴哈一輩子寫了一千一百二十八首作品。

達文西畫了幾千張草圖,留下的「世界名畫」就《蒙娜麗莎》跟《最後的晚餐》。

Grant 證明——

質——是量生出來的。

你大量產出——才會有少數爆款。

你只想等「完美點子」才動手——你永遠不會有完美點子。

我這個頻道——你看到的是 EP31。

你不知道的是——我寫了七十支腳本——重寫了二十支——

四十支被我自己槍斃。

剩下三十一支上線——爆款也就五、六支。

這就是原創者的工作——大量產出,讓那些好的自然浮上來。

第四個觀念——你可能聽過,但 Grant 把它的科學講清楚了——

策略性拖延(Strategic Procrastination)。

我們從小被教——「今日事今日畢」、「拖延是萬惡之首」。

Grant 說——錯一半。

「全拖」——確實是萬惡之首。

但「完全不拖」——也是另一種萬惡之首。

中間那條路——叫策略性拖延——

「早早開始,但故意留時間給大腦」。

書裡 Grant 提到他學生金嘉嬉(Jihae Shin)做的實驗——

讓兩組人寫商業企劃書——

A 組:接到題目立刻寫。

B 組:接到題目先玩五分鐘小遊戲,再寫。

結果——B 組的企劃書創意分數高出 28%。

為什麼?

因為 B 組的大腦在玩遊戲那五分鐘——

沒有停——

在背景持續處理那個題目——

產出了 A 組沒有的角度。

歷史上的「策略性拖延」案例,多到嚇人——

達文西的《蒙娜麗莎》——拖了十六年才畫完。

中間他在幹嘛?

畫別的、研究解剖學、研究水流、研究機械——

這些「拖延」 反而讓他在《蒙娜麗莎》上用了全新的明暗法跟透視——成就千古名畫。

金恩博士的「我有一個夢」演講——是策略性拖延最經典的案例。

你以為那篇演講是金恩自己寫的稿子嗎?——是。

但「I have a dream」這四個字——

原本不在稿子裡。

金恩演講到一半,聽眾席的福音歌手 瑪海莉雅.傑克森(Mahalia Jackson)突然對他大喊——

「Tell them about the dream, Martin!」「Martin,跟他們講那個夢!」

金恩聽到——把稿子放下——即興講出整段「我有一個夢」。

這段話——改寫了美國民權運動。

如果金恩沒拖延、沒留空間給即興——

我們今天聽到的會是一篇結構完整,但毫無記憶點的演講。

Grant 給的可執行版本是——

大事先動,但不要急著做完。

腳本——先寫開頭,丟著,讓大腦醞釀兩天,再回來寫完整。

提案——先列大綱,丟著,讓大腦在睡覺、洗澡、走路時補洞。

創業點子——先寫下來,丟一個月,看哪些還活著、哪些死了。

「拖延」 是萬惡。

「策略性拖延」 是大師的工具。

第五個觀念——這個跟你的職場、跟你的團隊直接相關——

Devil's Advocate(魔鬼代言人) 是場騙局。

公司開會,主管常說——

「我來當 Devil's Advocate——我故意唱反調,看大家有沒有想清楚」。

聽起來很酷對不對?

Grant 說——沒用。

研究發現——「假反對者」對決策品質幾乎沒幫助。

為什麼?

因為大家都知道他是假的——

「他只是在演,我們應付過去就好」。

真正讓決策品質提升 48% 的——是「真實的反對者」。

那種——

真的覺得這個方案爛、真的覺得這個方向錯、真的願意拍桌跟你吵的人。

Grant 講了一個很慘的案例——寶麗來(Polaroid)。

一九八〇年代末,寶麗來的工程師 卡爾.嚴(Carl Yankowski) 提了一份報告——

「數位攝影正在崛起,五年內會殺死即可拍。我們必須轉型」。

CEO 麥克.布斯(Mac Booth)聽完——

否決。

「我們是底片公司,我們的護城河在化學沖洗——不可能被替代」。

二〇〇一年——寶麗來破產。

那位工程師不是 Devil's Advocate——他是真正的反對者——

但 CEO 沒聽。

那如果你在公司想當「真反對者」——怎麼說話才有用?

Grant 給了四個策略——

第一——從共識切入。

不要一開口就「我反對」——先說「我同意這個方向的 80%——但有 20% 我想問」。

第二——把問題框成「我們」,不是「你」。

不講「你這個方案有問題」——講「我們這個方案會不會在 OO 情境出問題?」

第三——重複,不是一次,是十七次。

這是史丹佛研究的數字——一個新想法在公司被接受前,平均要被講 十七次。

不是你說一次老闆沒採納就放棄——你要持續講、換場合講、寫成文件講、開會講、私下講。

第四——找盟友。

單獨一個反對聲音很容易被壓下去——

兩個獨立的反對聲音,影響力是一個的十倍。

如果你今天在公司想推動一件事、改變一件事——

請你停止當 Devil's Advocate。

請你找——真的反對你的人——

跟他對話、了解他的擔憂、用他的視角強化你的方案。

這就是真原創者的工作。

OK 講完六個核心觀念,我們來看——

如果你是龍蝦學院的小老闆、SOHO、創業者——怎麼用這本書?

我提煉出五條原則——你今天就可以用——

第一條——保留財務安全感至少六個月再 All in。

不要聽那些「燒船、斷後路」的雞湯。

Grant 證明——保留正職邊創業的人,失敗率低 33%。

你的副業要先做到「一個月收入能覆蓋你三個月主收入」——再考慮辭職。

第二條——量產,不要等「完美點子」。

畢加索 1800 幅、愛迪生 1093 個專利——

你的內容、你的產品、你的方案——

先做十個爛的,再從裡面挑一個好的。

不要花三個月想「第一個完美方案」——三個月你應該做出三十個粗糙版本。

第三條——練 Vuja de。

每週固定一次——

走進你的產業最熟悉的場景(咖啡店、健身房、跟客戶的會議),

問自己——「為什麼這件事是這樣?有沒有別的可能?」

記在筆記本——九成是廢話,一成是金礦。

第四條——禁用 Devil's Advocate,找「真反對者」。

開會不要演「我來唱反調」——

真正去找一個真的不認同你的人——

請他喝咖啡、聽他講、問他「你覺得我這個方案會在哪裡死?」

他會給你最珍貴的禮物——你的盲點。

第五條——策略性拖延。

大事——早動手,但不要急著收尾。

腳本、提案、商業計劃——

寫一半,丟著,讓大腦醞釀。

蒙娜麗莎拖了 16 年。金恩博士的「我有一個夢」是現場即興。

你哪有那麼急?

我自己這套「反叛改變世界」的執行版——是二〇二一年才搞懂的。

二〇一七到二〇二〇年——我是典型的「燒船派」。

二〇一七年我從一個年薪八十萬的工作辭職,直接 All in 開公司。

當時的我覺得——

「我有夢想、我會成功、不留後路才會拚命」。

結果——九個月燒光所有積蓄——

家裡開伙都成問題——

老婆懷孕,我連產檢費用都掏不出來。

那兩年——我做的每個決定都是「我必須馬上有現金,所以我什麼案子都接」。

沒有原創——只有焦慮。

二〇二一年我讀完《Originals》——

那一刻我認清——我不是冒險者,我是「被自己逼到牆角的人」。

我做了三個改變——

第一個改變——保留正職現金流十二個月。

二〇二一年我接了一份顧問工作,月入十二萬——

這個錢我沒有花,全部存起來。

直到存到「十二個月生活費」——我才開始把時間轉到龍蝦學院。

不是辭職——是「漸進轉型」。

第二個改變——量產內容。

二〇二一年到二〇二三年——

我寫了一百二十篇 LINE 推播。

其中——

八十篇沒人看。

三十篇普通。

十篇爆款,平均轉化率 8%——是業界平均的四倍。

那十篇爆款——讓龍蝦學院前兩年的學員人數從零做到三百。

沒有那一百二十篇量產——就沒有那十篇爆款。

第三個改變——找真反對者。

我不去同溫層——我去找業界比我資深十年的老師輩——

請他們喝咖啡、聽我講龍蝦學院的構想、問他們——

「你覺得我這個模式哪裡會死?」

他們講了七個我沒看到的盲點——

包括——

「你定價太低,客戶不會珍惜」、

「你免費課太多,會養出薅羊毛體質」、

「你的招生漏斗太長,中間會流失」——

我把這七個盲點全部修——

訓練營成交率從 4% 跳到 18%。

Grant 說的對——

「原創者不是不怕——是學會了讓恐懼為自己工作。原創者不是不保守——是知道什麼地方該保守、什麼地方該激進」。

「原創性不是天才的事——

是『會懷疑現狀』的普通人,

做對七件事的結果」。

這就是 Adam Grant 整本《反叛改變世界》的精髓。

《反叛改變世界》五個重點——

第一——Vuja de。

對熟悉事物產生陌生感——「為什麼大家都這樣?」是原創的起點。

第二——原創者是低風險偏好者。

保留正職邊創業的人,失敗率低 33%——

保守 + 激進雙腿走路。

第三——量產原則。

畢加索 1800 幅、愛迪生 1093 個專利——

「質」是「量」生出來的。

第四——策略性拖延。

大腦在中斷時持續處理——

達文西《蒙娜麗莎》拖了 16 年,金恩博士「我有一個夢」是即興。

第五——真反對者 > 假反對者。

Devil's Advocate 沒用——

要找真的反對你的人,他會給你最珍貴的禮物——你的盲點。

我是龍蝦學院的傑森教練,這集是龍蝦學院經濟學 EP.31《反叛改變世界》。

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第三,留言貼上你最近一次「Vuja de」是什麼——你對哪件大家都覺得「本來就這樣」的事情產生了陌生感?我會親自回覆。

下一集,我們要精讀的是《改變,好容易》——Switch。

希思兄弟(Chip & Dan Heath)的暢銷神作,告訴你「為什麼明知道該改變,卻死都做不到——以及怎麼破解這個僵局」。

如果你想推動自己、推動團隊、推動一個老舊的習慣——這本是你的必修。

我是傑森教練,我們下一集見。