一個月 3 萬的行銷預算，建議的起手配置是：廣告 1.5 萬、留住名單 6 千、內容與工具 6 千、測試 3 千。全部丟進廣告看起來最直接，但廣告帶來的人如果沒有被接住，花出去的錢有一大部分會直接流失。
這是起手配置，不是標準答案。跑一個月之後，用你自己的數字調整。
為什麼不建議全部投廣告？
兩個原因。
第一，廣告只負責把人帶進來，不負責把人留住。有人點了廣告、加了你的 LINE，然後呢？如果沒有人在 24 小時內回他、沒有後續的訊息，這筆名單的錢就白花了。
第二，全部押在一個平台，風險太集中。這一點我們自己剛經歷過。
我們的 FB 廣告帳號在沒有明確原因的情況下被限制投放，申訴期間廣告只能全部暫停。如果那時候所有預算、所有名單來源都只靠 FB 廣告，等於生意直接停擺。幸好官網文章、LINE 官方帳號、YouTube 頻道這些不靠廣告的管道還在運作。
廣告是租來的流量，平台說停就停；內容和名單才是自己的。
3 萬元的起手配置
| 項目 | 金額 | 比例 | 做什麼 |
|---|---|---|---|
| 廣告投放 | 15,000 | 50% | 帶進新名單 |
| 留住名單 | 6,000 | 20% | LINE 官方帳號方案、自動回覆、再行銷 |
| 內容與工具 | 6,000 | 20% | AI 工具訂閱、素材製作 |
| 測試 | 3,000 | 10% | 新素材、新受眾、新管道 |
廣告投放：1.5 萬
一天約 500 元。這個金額足夠讓廣告系統學習，但不會大到一次測錯就虧很多。
最重要的一條規則：素材上不要放會過期的資訊。每改一次素材，廣告就要重新送審、重新學習。我們曾經為了更新圖片上的日期反覆改素材，名單成本因此翻了好幾倍，詳細經過寫在AI 寫廣告文案的 7 個提示詞最後一段。日期放在落地頁就好。
留住名單：6 千
這塊最常被省略，但它決定廣告的錢有沒有白花。
- LINE 官方帳號付費方案：免費方案每月的訊息則數很少，名單一多就不夠用
- 自動回覆：客人問「在哪裡」「多少錢」「什麼時候」，要能秒回
- 再行銷：對來過但沒成交的人，再出現一次
自動回覆的做法可以參考LINE 官方帳號自動回覆怎麼設定。
內容與工具：6 千
AI 工具訂閱加上素材製作。這一塊的投資會累積：一篇寫好的文章、一支做好的影片，下個月還在幫你帶人進來；廣告費則是花完就沒了。
測試：3 千
固定留一點預算試新東西，例如新的素材方向、新的受眾、新的平台。不要動到主力廣告的預算去測試，不然你分不出是測試失敗還是主力出問題。
怎麼知道錢花得對不對？
每個月只看三個數字：
- 每筆名單成本：花多少錢換到一個留下聯絡方式的人
- 名單到成交的比率：十筆名單有幾筆變成客人
- 哪一段變差了：跟上個月比，是名單變貴了、還是名單變多但不成交
第三個最重要。名單成本上升和成交率下降，是兩種完全不同的問題：前者通常是素材或受眾的問題，後者通常是落地頁、跟進速度或產品本身的問題。只看總業績，你會修錯地方。
3 萬元做不到的事
也要老實講，3 萬元的預算有它的限制：
- 養不起一個全職行銷人員。請一個行銷人員一年要花多少錢算過，光薪資就超過這個數字
- 撐不起多平台同時投廣告。先把一個平台做穩
- 買不到快速的效果。內容類的投資通常要三到六個月才看得到穩定的回報
所以在這個預算下，最重要的是讓老闆自己看得懂數字、把重複的工作交給工具，而不是找人全包。如果還在想要不要外包，可以看行銷外包、代操、自己做的比較。
結論
3 萬元的行銷預算，不要全部丟進廣告。分一部分去接住名單、一部分去做會累積的內容、留一點做測試。最重要的是不要把所有流量押在一個平台上——平台可以隨時把你停掉，自己的名單和內容不會。
想知道你的預算該怎麼用 AI 把內容與名單經營做起來，可以直接加官方 LINE 問傑森教練。